福布斯丨【中國400富豪】仇建平的制造業工具革命：從亞洲最大手工具企業，到卡位機器人
發布日期：2014年10月30日 01:10
只坐了兩個人的會議室顯得異常空曠，仇建平用略帶寧波奉化溪口口音的普通話回答問題，語調緩慢平靜。溪口這個地方，出過很有名的歷史人物，大多數人也是不甘于現狀的。
1993年，仇建平從浙江省機械進出口公司離職創業。20年以后，當初的小外貿公司發展成為亞洲最大的手工具企業：杭州巨星科技股份有限公司（以下簡稱 “巨星科技”）。工具是人體的延伸，但這家生產工具的企業很少進入大眾視野。仇建平甚少接受國內媒體采訪，他本來也是一個不喜張揚的人。除了每周打三次網 球，他也沒有更多的業余愛好。
越來越多的人似乎已經遺忘了制造業。但沒有關系，仇建平們有自己的行事邏輯與規劃。2013年，巨星科技營業收入26.46億元，營業利潤4.89億元。 前者同比增長14.77%，后者同比增長了36.88%。今年上半年的情況也不錯，主營業務利潤為 2.23億元，同比增長66.59%。
公司97%以上的營業收入來自國外市場，除了繼續深耕勞氏（Lowes）、家得寶（Home Depot）、沃爾瑪（Wal-Mart）等連鎖零售巨頭，巨星科技還在開拓非洲和東南亞市場，新增多個大客戶。整個上半年，公司設計出430項新產品， 其中一款名叫零度靜音扳手的手工具，銷售額達5000萬元以上，全年銷售額有望破億。
仇建平的市場感覺更加直觀：“近一年來，歐洲市場平平，美國在回暖，新發展起來的國家上升很快。比如俄羅斯，這個國家經常使用手工具的人的比例比中國大。百安居在中國生意不好，但俄羅斯的百安居，單店銷售額甚至比英國百安居門店還要高。要知道，百安居總部在英國。”
自有品牌方面，巨星科技在海外市場主推“謝菲德”（SHEFFIELD）。這一源自英國的老品牌，經其并購，結合中國制造優勢，煥發新的生機。但要找到這 樣的并購主體并不容易。
“一些上百年的品牌，家族幾代傳承下來，一年就一億美元左右的收入，但是他們不愿意賣掉。這些品牌的第一代企業家努力工作，到第二代、第三代就不一樣了。他們不再那么勤快，也不再那么積極。積極與否，對企業來說還是很重要的。只有態度積極，才會不斷有新產品研發出來，或者有很好的并購，讓企業變得更大。”他說。
若論事業心，能和中國企業家群體媲美的人群怕也不多。30多年的私人企業史，相比西方上百年的企業歷史還是太短，中國企業家才剛嘗到甜頭。盡管國內營業收 入占比尚小，仇建平還是看好這塊市場。中國每年汽車銷量超過美國，單就汽車維修工具而言，潛力就很是巨大。但中國市場有其特點。美國的汽車修理工具，屬于 修理工人所有，因此他們很重視工具的品牌。中國的洗車修理工具，一般屬于汽車修理機構所有。機構有什么工具，修理工人用什么工具。這決定了銷售模式的不 同。在中國工業級工具市場，巨星科技主要通過鋼盾品牌推出定制化服務，開拓公司客戶，加強重大項目的跟蹤與維護。一言以蔽之，瞄準那些工具使用大戶發力。
消費級市場方面，巨星科技前三年一直在試水，包括開設線下門店。但開店成本顯然太高，自營店數量目前并不太多，未來側重點還是在線上。除了借助天貓、亞馬 遜、京東等專業B2C平臺，仇建平也在籌劃推出自己的線上工具商城。一開始以自有品牌銷售為主，隨著影響力的擴大，可以逐漸銷售其他公司的產品。此外，國 外DIY文化盛行，中國人的動手能力要弱得多。他也在想，通過一種更好的傳播形式，幫助消費者學會使用各種各樣的手工具。
上一次接受《福布斯》中文版專訪，這位富豪透露了未來的投資重心：側重那些能夠代替人工的自動化設備。當時他的理由很簡單，隨著中國人力成本的上升，各行 各業對自動化設備的需求也將逐年上升。今年上半年，巨星科技通過增資入股的形式，成為一家名叫中易和科技有限公司的第一大股東。
中易和主營業務為國防科技、太陽能熱電、機器人及數據節能。下屬浙江中控研究院，研發生產國防裝備自動化產品，應用在船舶、航空、航天領域。下屬中控太陽 能公司，是國內聚光太陽能熱發電開創者，在青海德令哈，建設了國內第一家商業化運營的太陽能熱發電站，這座裝機容量為50MW的塔式太陽能熱發電站，已經 并網發電。下屬國自機器人公司，則專注在機器人的研發，業務涵蓋與機器人相關的工業、公用事業、教 育等領域。工業機器人產品線除了提供AGV（自動導引運輸車）、巡檢機器人、機器視覺平臺等產品，還針對工業制造、裝配、檢測、物流及倉儲等環節提供自動 化解決方案。
未來巨星科技的業務，將在傳統手工具之外，生發出新的一枝。手工具本質上是讓人省時省力，盡可能從繁重的勞動中解脫出來，機器人將這一作用引向了深入。位于杭州江干區的總部，將以自動化設備的生產為主，手工具生產基地，將集中到海寧地區。
在機器人成為下一個行業熱點之際，仇建平的卡位可算及時。但其實，與中易和股權層面的合作早有緣由。2011年，巨星科技母公司巨星控股（仇建平夫婦絕對 控股的公司）收購了杭叉集團。這家叉車生產企業，2013年銷售額達60.87億元，出口叉車量占國內出口總量的三分之一。同處杭州的中易和與杭叉集團有 業務往來，其看中的是巨星科技方面的硬件制造實力。
雖則如此，仇建平自言從來沒有給自己設立過什么目標。“我這幾十年還是挺積極進取的，有了機會，也不會放過。但我不會像一些企業家一樣大量借款，把自己搞的灰頭土臉。我們的財務狀況非常非常好。”
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